http://blog.blogdoempreendedor.com/2008/05/15/afine-o-discurso/ Negócio próprio, empreendedor, empreender, novos negócios Fri, 05 Dec 2008 11:43:02 +0000 http://wordpress.org/?v=2.0.10 http://blog.blogdoempreendedor.com/2008/05/15/afine-o-discurso/#comment-11958 Tue, 03 Jun 2008 20:49:23 +0000 http://blog.blogdoempreendedor.com/2008/05/15/afine-o-discurso/#comment-11958 Olá Sérgio Oliveira, Tenho tentado acompanhar o blog com freqüência. E as poucas vezes em que tenho tido a oportunidade de parar para lê-lo sempre me deparo com posts ótimos, como este. Estou iniciando um empreendimento na área de TI. Estamos elaborando nosso planejamento estratégico e verificando possibilidades de atuação no mercado regional e, posteriormente, nacional. Contudo, percebo que as ações de marketing, quando se trata de Business to Business, precisam ser diferentes. O mercado B2B é, pelo que tenho visto, diferente! E eu tenho tido dificuldades de modelar nossas atividades e processos de vendas para essa categoria de mercado. Nessa categoria os clientes são mais exigentes e observadores, e qualquer deslize é muito mais prejudicial, afinal são os lucros do cliente que estão em jogo quando ele te contrata. Enfim, partindo do pressuposto que em B2B uma boa equipe de vendas e um bom relacionamento no pós-venda é mais eficaz que publicidade (em grande parte das vezes), gostaria que comentasse um pouco sobre o alinhamento estratégico nessa categoria de negócios. Um abraço! Olá Sérgio Oliveira,
Tenho tentado acompanhar o blog com freqüência. E as poucas vezes em que tenho tido a oportunidade de parar para lê-lo sempre me deparo com posts ótimos, como este.
Estou iniciando um empreendimento na área de TI. Estamos elaborando nosso planejamento estratégico e verificando possibilidades de atuação no mercado regional e, posteriormente, nacional. Contudo, percebo que as ações de marketing, quando se trata de Business to Business, precisam ser diferentes. O mercado B2B é, pelo que tenho visto, diferente! E eu tenho tido dificuldades de modelar nossas atividades e processos de vendas para essa categoria de mercado.
Nessa categoria os clientes são mais exigentes e observadores, e qualquer deslize é muito mais prejudicial, afinal são os lucros do cliente que estão em jogo quando ele te contrata.
Enfim, partindo do pressuposto que em B2B uma boa equipe de vendas e um bom relacionamento no pós-venda é mais eficaz que publicidade (em grande parte das vezes), gostaria que comentasse um pouco sobre o alinhamento estratégico nessa categoria de negócios.
Um abraço!

]]> http://blog.blogdoempreendedor.com/2008/05/15/afine-o-discurso/#comment-10597 Fri, 23 May 2008 14:43:33 +0000 http://blog.blogdoempreendedor.com/2008/05/15/afine-o-discurso/#comment-10597 Parabéns pelas Informações, criação e desenvolvimento do Site!!!! Parabéns pelas Informações, criação e desenvolvimento do Site!!!!

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Parabéns pelo blog!

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