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Feche os olhos, imagine que sua pequena empresa cresceu bastante! E agora, o que fazer?

3 de Novembro de 2006 às 23:07 Sergio Oliveira  | Enviar por e-mail Hits para esta publicação: 1434

Esse é o maior sonho dos empreendedores que conheço, todos acham que sua empresa nasceu predestinada a triunfar e que o céu é o limite.

Pensar grande nunca foi um defeito, vejo como uma virtude, a capacidade de sonhar é que mantém vivo a maioria dos empreendedores.

Independente do estágio atual do seu negócio, pode ser no campo da imaginação ou já em funcionamento, alguns ensinamentos são valiosos.

Gosto de conhecer as histórias dos que conseguiram chegar ao podium, mas confesso que a minha maior busca é pelas entrelinhas, a grande sacada ou seja, o que levou o negócio ao patamar atual, quanto se errou para chegar ao sucesso e o preço que foi pago por esses erros.

Procuro depurar o que foi dito e escrito, empresas que desfilam como vencedoras e tem por trás esquemas de corrupção para ganhar licitações ou que trabalham alavancadas por sofisticadas teias de sonegação fiscal não me interessam, isso não são casos de sucesso e sim de polícia, são professores do que tem de pior no Brasil e só oneram os que lutam pelo seu espaço ao sol e pagam os impostos corretamente.

Coleciono matérias de jornais, revistas e entrevistas de grandes líderes, mesmo sabendo que eles não contam a “grande sacada”, por uma questão estratégica ou mesmo pelo fato dela não existir, alguns dos maiores segredos de sucesso que pude decifrar durante todos esses anos, conto a todos sem restrições: Acorde cedo, trabalhe bastante, conheça os números da sua empresa e do concorrente, economize cada centavo, saiba comprar, saiba vender, surpreenda o seu cliente, faça parcerias, valorize seus empregados, seja transparente, tenha uma empresa transparente, pague seus impostos, ajude uma comunidade carente e preserve o meio ambiente.

Fazendo um paralelo entre as grandes empresas que observo e as pequenas que participo no dia a dia, posso dizer que, guardadas as proporções, a forma de se administrar uma pequena empresa e levá-la ao sucesso não é muito diferente do que é feito nas grandes corporações. Muda um pouco a intensidade em cada ação.

Nas pequenas empresas brasileiras temos um sentimento muito forte de paternidade, é como o pai que criou o filho para ele e não para o mundo e acha que nunca chagará a hora dele partir.

O fundador sofre para passar o comando para a próxima geração da família, pessoas que ele mesmo preparou. Vide o caso da Cofap, a história de uma empresa brasileira de controle familiar onde não se teve a habilidade suficiente para transferir o comando, seja pela falta de confiança nos sucessores ou pelo apego excessivo a criação, uma empresa que nasceu pequena, tem uma história belíssima, atingiu padrões de classe mundial e foi comprada pelo capital internacional.

Se quisermos inserir o Brasil no mapa mundial de negócios precisamos preparar as nossas pequenas empresas como se grandes fossem, a gestão profissionalizada deixou de ser um modismo e passou a ser uma necessidade, carregue contigo o mérito de ter dado vida a um novo negócio, mas tenha a sensibilidade de perceber o momento que sua empresa roga por conhecimentos que você não possui, que gastaria um tempo para adquiri-los, e que a “sua empresa” não poderá esperar.

Busque o auxilio de uma empresa de contratação de executivos, entenda como eles trabalham. Os custos pelo serviço são aceitáveis e o cadastro que eles possuem permitem um alto índice de acerto.

A velocidade dos acontecimentos pode guardar surpresa.

E se ao abrir os olhos sua empresa realmente tiver crescido? Oito, dez anos se passaram e você nem percebeu que aquela pequena empresa já fatura hoje mais de 20 milhões/ano, alguns investidores batem a sua porta propondo parcerias ou sociedade, como tratá-los?

Você não se preparou para isso, não tem ao seu lado profissionais que possam te orientar, enfim, sua pequena empresa é uma ilha onde você reina soberano.

Alguns entendem o momento e aproveitam a oportunidade, outros se fecham e acham que isso é uma ameaça. Essa pode ser a diferença entre os que triunfam e os que fracassam.

O escritório paulista de advocacia *Tozzini, Freire, Teixeira e Silva e um exemplo vivo do que digo, fundado em 1976, tinha no ano de 1991 apenas 11 advogados, hoje, 15 anos depois, sua banca é a maior do país em quantidade de advogados, com 428 profissionais (sendo que 53 são sócios) e faturamento anual estimado em R$ 150 milhões de reais , o que os sócios fundadores viram que os demais concorrentes não viram?

Na década de 90, aproveitaram a abertura da economia, que trouxe consigo a globalização, além das privatizações realizadas pelo governo brasileiro, esses movimentos criaram um mar de oportunidades, para todos os escritórios de advocacia, apenas alguns aproveitaram.

Isso pode um dia acontecer com a sua pequena empresa?

Sem dúvidas, mas avalie seu desprendimento do poder e sua capacidade de percepção para identificar as novas oportunidades, isso poderá fazer toda a diferença.

Deixo algumas perguntas para reflexão:

- Você se sente preparado para liderar uma grande revolução na sua empresa?

- Partilhar o poder é motivo de sofrimento para você e para os seus sócios?

- Quantos profissionais você tem ao seu lado que poderiam gerir a empresa melhor que você?

- A empresa representa uma fonte de renda ou seu negócio tem vida própria?

- Se recebesse uma oferta de compra hoje, qual seria o preço que você estaria disposto a vender a sua empresa?

- Aceitaria a condição de ser um sócio cotista sem direito a interferir na gestão da empresa?

- Onde busca inspiração para inovar na sua empresa?

- Qual foi a última grande oportunidade que você percebeu antes dos demais e aproveitou?

- Qual será, na sua opinião as mudanças em curso que afetarão diretamente o seu negócio?

- O que você faz hoje se preparando para esses acontecimentos?

Realmente o céu é o limite, mas isso vale para aqueles que se propõe a transformar a realidade, saem do campo dos sonhos e criam, captam as oportunidades no ar e as convertem em resultados positivos!

Entre para esse seleto time dos que trocam 100% de propriedade por cotas de participação e poder por sabedoria.

*As informações sobre o Escritório de advocacia Tozzini, Freire, Teixeira e Silva foram extraídas da revista Veja São Paulo, edição 25/10/06.

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