Franquias – cuidado, você pode entrar numa uma fria!
29 de Outubro de 2006 às 01:00 Sergio Oliveira | Enviar por e-mail Hits para esta publicação: 2338
Iniciar seu negócio a partir de um modelo já testado e aprovado é uma forma de minimizar os riscos inerentes à abertura de um novo empreendimento, sendo que, segundo a pesquisa de sobrevivência e mortalidade das empresas paulistas, realizado pelo Sebrae/SP em 2005, 56% das empresas encerram suas atividades antes de completar o 5º ano de vida.
Quando consideramos apenas as unidades vinculadas a franquias, segundo estudos realizados por consultores especializados, essa mortalidade cai para menos de 15%. É uma informação relevante, já que esse é um dos principais problemas para o empreendedor, a quem falta o conhecimento do negócio que irá atuar e o apoio na gestão para que alcance o sucesso. É um atrativo e tanto, que deve ser levado em conta na hora de decidir.
Sou admirador do modelo de franquias, acompanho o seu desenvolvimento desde o início, a criação da lei de franquias e a expansão das principais redes. Considero que boa parte dessa evolução se deve ao esforço da Associação Brasileira de Franchising – ABF que luta a mais de 15 anos para modernizar o setor.
Sendo assim, onde está a fria que você pode entrar?
Vou considerar na minha análise uma loja aberta num shopping center, sendo que alguns comentários valem para qualquer localização.
1) RIGIDEZ DOS CONTRATOS: as regras as quais você estará submetido são inflexíveis e estabelecem padrões a serem seguidos com relação a fornecedores, preços de venda tabelados, promoções monitoradas dentre outros temas. Tamanha é a rigidez que em algumas redes você quase se transforma num empregado de luxo da franqueadora.
2) LOCALIZAÇÃO: Se a sua loja franqueada se instalar num shopping, você terá mais um patrão, a administradora do Shopping. Inegável o quanto seu negócio será favorecido pelo enorme fluxo de pessoas que freqüentam diariamente esses templos do consumo, mas…
3) DOIS PATRÕES: de um lado o franqueador, taxa de royalties, taxa de publicidade.., de outro a administração do shopping, com exigências similares. Quando vende bastante o aluguel é calculado pelo faturamento, quanto vende pouco será um valor mínimo fixado, eles nunca perdem. Esse é o preço que se paga pelas certezas de não quebrar e de ter público garantido. (Essa é a propaganda)
Por maior que seja o potencial de crescimento da sua loja você estará sempre limitado pelas condições que lhe são impostas pelo franqueado e pelo Shopping.
3) LIBERDADE PARA CRIAR: Se gostar de inovar, empreender e ter a liberdade de criar no seu negócio, esse caminho será um poço de frustração. A não ser que você esteja disposto a praticar o conceito de intraempreendedorismo, encaminhando as suas ideais para o franqueador e caso ele aprove será implantado em toda a rede, aí sim você poderá utilizar. A pergunta é: O que você ganha com isso? Um parabéns ou uma placa de reconhecimento como o “Franqueado mais inovador da rede”. (Prefiro a minha parte em dinheiro).
4) DEDICAÇÃO: Jornadas de trabalho de 12 horas diárias, inclusive aos sábados e domingos. Necessidade de dois turnos de empregados ou quatro horas extras diárias. A opção será estar lá todos os dias ou contratar um bom gerente, você está preparado para isso?
5) MONTAR PARA UM FILHO TOMAR CONTA: Como as franquias compensam a falta de experiência, já vi vários pais participarem de todas as entrevistas junto ao franqueador, contratarem o negócio como se fosse para eles e na realidade é para o filho tomar conta. Uma coisa é a vontade dos pais de investir no futuro do filho, a outra é o interesse do filho em assumir um negócio e levá-lo a sério, muito dinheiro se perde com decisões erradas de investimento nesse momento. Se não estiver seguro é preferível manter o dinheiro aplicado e esperar que seu filho reflita um pouco mais e decida o que quer fazer da vida. Cada pessoa tem o seu tempo, é preciso respeitar.
6) AMADURECER A IDÉIA: Pesquise bastante, leia, visite lojas similares as que você pretende montar e se ao final você estiver convencido de que deve ser um franqueado dessa ou daquela rede, as suas chances de sucesso terão aumentado bastante, pois a sua decisão não terá sido por impulso.
Observe que se temos problemas com relação a algumas redes de franqueadores, temos também problemas com relação a forma como as pessoas tomam a decisão de adquirir uma franquia. Gosto de dizer que por melhor que seja a marca e a estrutura da rede franqueadora, elas ajudam, mas não fazem milagres.
Os lucros só virão se as duas partes estiverem trabalhando duro em prol das vendas e do encantamento dos clientes.
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13 Comentários Faça seu próprio
1. Alexandre Baccaro | 4 de Agosto de 2009 às 03:41
Parabéns por esta publicação! De todos os materiais que pesquisei para a decisão de investimento na abertura de uma franquia, este foi o material mais franco, realista e útil que obtive. Se todos os assuntos fossem tratados desta forma desde o início não perderíamos tanto tempo na decisão por um novo negócio.
Viva a objetividade!
Um abraço
Alexandre
2. Leandro Xavier | 16 de Agosto de 2009 às 16:24
De ante-mão quero parabenizar e agradecer por voces nos manter informados sobre o assunto,pois nem sempre o que a gente procura,é o que a gente que é. Obrigado por abrir os olhos de jovens como eu que pensa e quer ser bem sucedido. Obrigado! Passem bem.
3. Claudio | 11 de Setembro de 2009 às 21:00
Concordo plenamente, pois quando se entra numa franquia o contrato normalmente favorece o franqueador que é quem faz o contrato pode colocar uma multa absurda, se o franquedo se arrepender e quiser sair da franquia é obrigado a ficar até o fim do contrato ou pagar a multa. Royalts e taxa de propag. de 7% em certos ramos atualmente é muito alto para certos ramos se negocio por exemplo deixar 10% de lucro.(7% fica com o franqueador e 3% com o franqueado). Deve se tomar cuidado também com outro fato importante que o franquedor está vendendo seu peixe, e se vender vai receber a taxa de franquia e depois royalts e taxa propaganda. O franqueado paga a taxa de franquia para receber orientações para ter lucro mas pode acontecer de dar prejuizo, mas como os royalts são sobre o faturamento bruto.
4. bruno PET CURSOS | 18 de Setembro de 2009 às 16:51
TUDO O QUE O AUTOR DESCREVEU, ACONTECE REALMENTE, VOCE SE TORNA EMPREGADO DO SEU PRÓPRIO INVESTIMENTO.
MAS…
CONFIRA A PET CURSOS PROFISSIONALIZANTES FRANQUIA, UMA FRANQUIA FLEXIVEL, ABERTA A SUGESTOES E IMPLANTAÇÕES DO FRANQUEADO, UM INVESTIMENTO MUITO INFERIOR A OUTROS DO MESMO SEGMENTO, UM RETORNO DE INVESTIMENTO EM TORNO DE 06 MESES, ROYALTIES FIXOS ( NAO É COBRADA PORCENTGEM ), NAO EXISTE TAXA DE MARKETING E MUITAS OUTRAS VANTAGENS… ENTRE EM CONTADO CONOSCO E CONFIRA!!!!
EMAIL: nossafranquia@petcursos.com.br
MSN: nossafranquia@hotmail.com
SKYPE: nossafranquia
TELEFONE: (41) 3081-3686
5. maria | 29 de Setembro de 2009 às 21:49
O problema de franquias, na atualidade esta exatamente sobre a cobrança dos royalties ser sobre o bruto.. O franqueador quer venda bruta alta… nao lucratividade alta… ELe tenta alavancar vendas, nao pensando em lucratividade para o franqueado que muitas vezes pode ter um fat baixo mas uma lucratividade boa. Esse franqueado nao é bom para o franqueador e esse tipo de discussao nao é nem aceita dentro da franquia.Outro ponto sao os valores das taxas. Hj vc tem 80% do movimento passado no cartao. entao vc vai ter, na media 3% do seu bruto na mao das operadoras de cartao. Dai na media 7% para o franqueador, 12% de impostos…so ai sao21% do seu bruto… se vc trabalhar com40% de fixo vai sobrar 39% para variavel ,seu prolabore e seu lucro…sem contar previsao de ferias e 13º…..realmente o negocio tem que ser muito bom para esse valor que sobrar conpensar toda a dor de cabeça que se tem. Idealismo hj em dia tem que ser muito bem direcionado, caso contrario vira frustração…..
6. Cereni A Oliveira | 21 de Outubro de 2009 às 19:24
Realmente é necessário tomar cuidados com franquias, mas ainda é uma boa opção.
7. Derleit | 24 de Novembro de 2009 às 16:59
é sempre importante estudar o contrato, mas existem franquias novas e bem estruturadas que são flexivéis quanto a criatividade de seus franqueados.
8. Manoel Cruz | 17 de Dezembro de 2009 às 15:20
Minha sobrinha tem uma franquia de chocolates e realmente está sofrendo muito com a marca que inclusive cresceu demais nos ultimos anos. No entanto aparentemente quem ganha é apenas a marca, pois os franqueados não tem tanto lucro quanto parece.
Além disto, os gerentes e diretores são autoritários e excedem sempre tratando os franqueados como funcionários.
Para a situação ficar pior ela so pode vender a loja por bem menos do que pagou, perdendo literalmente grande parte do capital investido.
9. PAULUS FEIFERIS | 18 de Fevereiro de 2010 às 18:50
POSSUO UMA FRANQUIA DE PRODUTOS NATURAIS LIDER NO SEGMENTO,PELO MENOS E O QUE OS FRANQUEADORES DIZEM,E GOSTARIA DE SABER SE EXISTE ALGUM SITE DE FRANQUEADOS ONDE POSSAM SER FEITAS CRITICAS E TROCA DE IDEIAS COM OUTROS FRANQUEADOS OU ATE COM PESSOAS INTERESSADAS EM FRANQUIA COM SE FOSSE UM FORUM.TENHO ACOMPANHADO AO LONGO DESTES 10 ANOS S REVISTAS E REPORTAGENS E PERCEBO QUE MESMO MATERIAS DE PROFICIONAIS DA AREA DEIXAM MUITO A DESEJAR.OS CONFLITOS INTERNOS DE UMA REDE SAO MUITO COMPLEXOS,OS ABUSOS POR PARTE DOS FRANQUEADORES SAO ENORMES,AS AMEACAS DE DESCREDENCIAMENTO SAO CONSTANTES,A PREPOTENCIA E A ARROGANCIA DESTE PROFICIONAIS UMA CONSTANTE.AO INGRESSAR NUMA REDE MUITAS VEZES NAO ADIANTA CONTACTAR COM FRANQUEADOS,POIS MUITOS TEM MEDO DE FALAR A VERDADE PARA NAO FICAR MAL NA REDE.JA VI LOJAS PASSAREM POR DIVERSOS DONOS E TODOS PERDEREM AS SUAS ECONOMIAS.A POSTURA DIANTE DO FRACASO POR PARTE DO FRANQUEADOR E E QUE O FRANQUEADO NAO DAVA BOM DIA ,NAO DAVA CESTINHA E NAO COMPRAVA CORRETAMENTE,DESCULPAS E QUE NAO FALTAM.A LEI DE FRANQUIA E MUITO VAGA E NAO RESPONSABILIZA O FRANQUEADOR.A MINHA SUGESTAO E A SEGUINTE.CASO VOCE ESCOLHA UMA FRANQUIA QUE NAO TENHA MARCA PROPRIA DE PRODUTOS ,NAO TE ENTREGUE NADA,SOMENTE PROMETE MELHORES NEGOCIACOES POR SER UMA REDE E DISSER QUE A MARCA E CONHECIDA E TEM FORCA NAO ENTRE NESSA.PREFIRA INICIAR SOZINHO,LOGICO,COM ALGUMA ACESSORIA SE POSSIVEL DO QUE COLOCAR AZEITONA NA EMPADA DOS OUTROS.E MELHOR TER UM RESULTADO MAIS LONGINCUO DO QUE SE SUBMETER A CONTRATOS LEONINOS E UNILATERAIS,POIS COM CERTEZA A REDE DE QUE FACO PARTE TEM MAIS INSATISFEITOS DO QUE SATISFEITOS.ESSAS REDES VIVEM DE PROPAGANDAS ENGANOSAS,NA MAIORIA DAS VEZES SAO MATERIAS PAGAS A ACESSORIA DE IMPRENSA.A REVISTA PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGOCIOS VIDE DE FRANQUIAS E SO FALA DE EMPREENDEDORES QUE SE DERAM BEM ,MAS A REALIDADE DENTRO DE UMA REDE E BEM DIFERENTE.E QUANTO A ABF ESTA VIVE DOS FRANQUEADORES QUE SAO ASSOCIADOS E PAGAM MENSALIDADES.QUANDO FOI QUE VOCES OUVIRAM ALGUMA CRITICA OU REPORTAGEM FALANDO DO FECHAMENTO DE ALGUMA LOJA DE FRANQUIA OU ENTREVISTA DE ALGUM FRANQUEADO FALIDO.O MUNDO REAL E BEM DIFERENTE DO APRESENTADO POR ESTES VEICULOS DE COMUNICACAO.NAO SE DEIXEM LEVAR POR PROMESSAS DE FRANQUEADORES QUE PRATICAMENTE NA MAIORIA NAO GARANTEM NADA NEM O SEU DINHEIRO DE VOLTA.ELES PROMETEM ASSESSORIA NA ESCOLHA DO PONTO ,DISSEM QUE SELECIONAM O CANDIDATO,MONTAM A LOJA SUPERVISORES FAZEM DE TUDO,MAS QUANDO O NEGOCIO NAO DECOLA E O FRANQUEADO O CULPADO.PORTANTO AO ADQUIRIR UMA FRANQUIA DESSAS VA SEMPRE ACOMPANHADO DE UM ADVOGADO PARA NEGOCIAR O CONTRATO DE FRANQUIA ,TANTO O INGRESSO OU EM CASO DE INSATISFACAO OU NAO SENDO ATINGIDO O PLANEJADO CONFORME PROMETIDO A RECICAO DO CONTRATO.NAO SE DEIXE LEVAR POR LINDOS ROSTOS E SORRISOS E CONVITES A JANTARES PARA SE CONHECEREM,TENHA CERTEZA ELES SAO FALSOS,O UNICO A TER RISCO DE PERDER TUDO E O CANDIDATO A FRANQUEADO ELES NAO PERDEM NADA.SUGIRO CASO NAO HAJA AINDA A FORMACAO DE UM CLUBE DE FRANQUEADOS COM UM FORUM PARA TROCA DE IDEIAS E INFORMACOES PRECISAS NAO DITAS POR FRANQUEADORES E AGENTES INTERESSADOS EM SE PROMOVER E SE DAR BEM AS CUSTAS DE LEIGOS E PESSOAS DE BOA FE QUE NA MAIORIADAS VEZES INGRESSA EM UMA FRANQUIA COM TOTAL DESPREPARO E ILUDIDO.E COMO DIZ O DITADO:O SOL E PARA TODOS O DIFICIL E A SOMBRA.
SOU BASTANTE REALISTA E ESTE E UM BOM BALDE E AGUA FRIA PARA QUEM PRETENDE ADQUIRIR UMA FRANQUIA.
BOA SORTE A TODOS.
10. andre luiz | 23 de Fevereiro de 2010 às 22:09
Dentre todos problemas que envolvem franqueador e franqueado,vejo que muitos acontecimentos ocorrem por falta de suporte e ou equipe não qualificada.
Não basta o suporte inicial na implantação qual hoje representa 49% de todo processo e sim o suporte durante o periodo do contrato de franquia,ou seja,o não acompanhamento faz com que coloquem a operação em risco e ao inves do franqueador estar presente em faze de correção preventiva,Deixa pecar pelas prioridade ,assim uma não presença nas atividades pode ser tarde de mais dando inicio aos conflitos de interesse.
Convido a todos para conhecer o processo de franquia de sucesso no site www.kalmma.com.br.
Obrigado
11. PAULUS FEIFERIS | 6 de Junho de 2010 às 22:00
E BOM LEMBRAR QUE O CANDIDATO A FRANQUEADO DEVE COBRAR DOS FUTUROS FRANQUEADORES UMA PLANILHA DE CUSTOS COMPLETA DEVENDO ESTAR INCLUIDO OS VALORES DE PRO-LABORE.NAO SE ESQUECAM DO PRO-LABORE.
COMO OS ROYALTES NA MAIORIA SAO COBRADOS SOBRE O FATURAMENTO BRUTO,OS ESPERTALHOES,DEPOIS DIZEM QUE ESTA PRATICA E REALIZADA PELA MAIORIA DAS REDES,NAO SE IMPORTANDO SE O FRANQUEADO GANHA DINHEIRO OU NAO.FIQUEM SABENDO QUE OS ROYALTES SAO COBRADOS SOBRE O FATURAMENTO BRUTO,CASO A SUA LOJA NAO ATINJA O PONTO DE EQUILIBRIO,MESMO ASSIM OS ROYALTES SAO COBRADOS.EXIJA UMA CLAUSULA QUE GARANTA QUE OS ROYALTES SO SERAO COBRADOS QUANDO A UNIDADE ATINGIR O PONTO DE EQUILIBRIO INCLUINDO CLARO O PRO-LABORE.ESTES ESPERTALHOES TAMBEM DEIXAM DE INCLUIR CUSTOS COMO MANUTENCAO DE AR CONDICIONADO,INDENIZACAO DE FUNCIONARIOS DEMITIDOS,MANUTENCAO DE PORTAS DE ACO DO ESTABELECIMENTO,CUSTO DE SEGURANCA EM LOJAS DE RUA, ETC.TODOS ESTES CUSTOS SOMADOS IRAO REDUZIR A RENTABILIDDE DO FRANQUEADO E NO A DO FRANQUEADOR.
E BOM LEMBRAR DE NAO SE ESQUECER DE AVALIAR SE A FRANQUIA PROPOSTA GARANTE QUE NAO SERA NECESSARIO SONEGAR IMPOSTOS PARA SE OBTER LUCRO,POIS FIQUE SABENDO QUE OS ROYALTES QUE ESTES INESCRUPULOSOS COBRAM E SOBRE O FATURAMENTO BRUTO,TANTO O CONTABIL COMO O NAO CONTABILIZADO SOMADOS JUNTOS.
CERTAMENTE DEVE-SE IR ACOMPANHADO DE UM ADVOGADO E NUNCA ACREDITAR NA PALAVRA DE UM FRANQUEADOR,POIS ELES SO VISAM LUCRO NAO SE COMPROMETENDO EM NADA COM O SEU FRACASSO.
12. Sérgio Magalhães | 26 de Junho de 2010 às 03:38
Uma franquia que não cobra royalties, onde você cria a sua propia marca. Acesse www.frankiavirtualbh.com.br
13. Heloisa Sousa Moura | 23 de Julho de 2010 às 23:57
O que vocês dizem da franquia Healht Cred ?
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